Kaip parašyti Vinted aprašymą, kuris parduoda

Dauguma Vinted skelbimų parašyti kaip žinutė draugui ir taip pat skaitosi. Pirkėjas naršo ne malonumui — jis skenuoja ieškodamas keturių ar penkių faktų, kurie nulems, ar daiktas jam tinka. Jei tų faktų nėra, jis ne parašo tau žinutę, o tiesiog eina toliau.

Kaip parašyti Vinted aprašymą, kuris parduoda?

Faktus rašyk pirmiausia — prekės ženklas, daiktas, dydis, spalva, medžiaga ir būklė — dar prieš bet kokią reklaminę kalbą. Pavadinimą rašyk taip, kaip pirkėjas iš tikrųjų rašytų paieškoje. Būklę apibūdink konkrečiai, visada nurodyk plokščiai matuotus matmenis ir išmesk tuščiažodžiavimą. Kiekviena eilutė, kuri nėra faktas, kainuoja tau skaitytoją.

Kodėl faktus rašyti pirmiausia?

Aprašymas nėra rašinys. Tai nedidelė duomenų krūvelė su vienu asmeniškumo sakiniu viršuje. Veikianti tvarka:

1. 1Kas tai — prekės ženklas, daikto tipas, spalva.
2. 2Dydis, kaip nurodyta etiketėje, plius tavo paties matmenys.
3. 3Medžiaga ir priežiūra, tiesiai nuo etiketės.
4. 4Būklė, pasakyta aiškiai ir konkrečiai.
5. 5Viena konteksto eilutė: kuo jis geras, prie ko tinka, kodėl parduodi.

Ta tvarka svarbi, nes pirmosios dvi eilutės yra tai, kas matoma peržiūroje. Jei tavo pirmas sakinys yra „Nuostabus megztinis, vilkėtas vos kelis kartus!“, brangiausią vietą išleidai nepasakydamas nieko.

Kaip rašyti pavadinimą?

Vinted paieška ieško pagal tavo pavadinimą, o pirkėjai ieško prekės ženklo, daikto ir dydžio — toks šablonas. Pavadinimas „Gražus jaukus megztinis 🥰“ yra nematomas. Pavadinimas „Weekday oversize vilnonis megztinis — pilkas — M“ atitinka tai, kaip žmonės iš tikrųjų ieško, ir pasako viską dar prieš paspaudžiant.

• Pradėk nuo prekės ženklo, jei jis atpažįstamas — tai stipriausias paieškos žodis, kokį turi.
• Pasakyk, kas tai yra, paprastais žodžiais: megztinis, o ne „megzta detalė“.
• Įtrauk spalvą ir dydį.
• Praleisk jaustukus ir būdvardžius. Jie užima vietą ir neatitinka nieko.

Kiek konkrečiai aprašyti būklę?

„Gera būklė“ nereiškia nieko, nes taip rašo visi. Pirkėjai pasitiki konkretumu: „Vilkėta gal penkis kartus. Nedidelis pūkuotumas po abiem rankomis, matosi ketvirtoje nuotraukoje. Skylių, dėmių ir kvapo nėra.“

Tas sakinys atlieka tris darbus. Jis nustato tikslų lūkestį, parodo, kad daiktą apžiūrėjai, ir užbėga už akių dviem klausimams, kuriuos kitaip gautum žinute. Įvardyti defektą ir parodyti į jo nuotrauką yra veiksmingiausias pasitikėjimo ženklas dėvėtų daiktų skelbime.

Kiekvienas raštu atskleistas defektas yra ginčas, kurio vėliau nebus.

Visada nurodyk matmenis

Dydžiai tarp prekės ženklų, dešimtmečių ir šalių nesutampa, ir pirkėjas tai žino. Skelbimas su matmenimis konvertuoja geriau nei identiškas be jų, nes pašalina vienintelę tikrą riziką, kurią pirkėjas prisiima.

Viršutiniams — nuo pažasties iki pažasties ir ilgis, kelnėms — juosmuo ir vidinė klešnė, paguldžius plokščiai, centimetrais. Parašyk „matuota plokščiai“ — tai pasako pirkėjui, kad tai plokšti, o ne kūno matmenys, ir sustabdo painiavą, kai kas nors padvigubina skaičių, kurio nereikėjo.

Ko nerašyti?

Frazės, kurios pasitaiko beveik kiekviename skelbime ir neduoda nieko:

• „Nerūkančių namai“ — šitą verta palikti. Šis pirkėjams tikrai rūpi.
• „Grąžinimai nepriimami“ — skamba gynybiškai, o platformos taisyklės vis tiek dažniausiai viršesnės.
• „Kaina galutinė!!“ — pasakyk vieną kartą, be šauktukų, arba iš viso nerašyk.
• „Užsuk į mano kitus skelbimus“ — nuoroda į paskyrą tai jau daro.
• Ilgos nesusijusių prekės ženklų grotažymių virtinės. Pirkėjai tai pastebi ir tai atrodo kaip šlamštas.

Pavyzdys su taisymu

Prieš: „Nuostabi striukė!! Labai šilta ir patogi, tobula rudeniui 🍂 Vilkėta porą kartų, puiki būklė. Jei kyla klausimų — rašyk!“

Po: „Carhartt WIP Detroit striukė, hamilton ruda spalva, dydis M. 100 % medvilnės duck drobė, korpusas su antklodiniu pamušalu. Vilkėta vieną sezoną — apykaklės velvetas šiek tiek suminkštėjęs, ant kairio rankogalio blyški dėmė (4 nuotrauka). Įplyšimų nėra, visa furnitūra veikia. Nuo pažasties iki pažasties 58 cm, ilgis 68 cm, matuota plokščiai. Parduodu, nes man per didelė vienu dydžiu.“

Antrasis ilgesnis — ir parduos greičiau. Jis atsako į kiekvieną rimto pirkėjo klausimą ir skaitosi taip, tarsi būtų parašytas žmogaus, kuris žino, ką parduoda.

Trumpai

• Pavadinimas: prekės ženklas, daiktas, spalva, dydis. Be jaustukų.
• Pirma eilutė: faktai, o ne nuotaika.
• Būklė: konkrečiai, su nuoroda į nuotrauką.
• Matmenys: visada, centimetrais, matuota plokščiai.
• Vieno žmogiško sakinio pabaigoje visiškai pakanka.