Kaip nustatyti kainą Vinted

Kainodara yra ta vieta, kur dauguma pardavėjų praranda pinigus — ir į vieną, ir į kitą pusę. Per brangu — daiktas guli mėnesių mėnesius ir tyliai ėda vietą bei dėmesį. Per pigu — nufotografavai, aprašei, išsiuntei, o uždirbai porą eurų. Sprendimas ne nuojauta, o pasikartojantis palyginimas.

Kaip nustatyti daikto kainą Vinted?

Susirask nuo penkių iki dešimties parduotų to paties prekės ženklo ir panašios būklės daiktų, atmesk kraštutinumus abiejuose galuose ir imk to spiečiaus vidurį kaip rinkos kainą. Tada pakoreguok pagal prekės ženklo paklausą, būklę, dydį ir sezoną. Lygink su tuo, kas parduota, o niekada su tuo, ko kiti pardavėjai vis dar prašo.

Kodėl lyginti su parduotais, o ne su skelbiamais daiktais?

Tai ir yra visas metodas, ir beveik visi jį supainioja. Tai, ko prašo kiti pardavėjai, nesako nieko, nes neparduoti skelbimai pagal apibrėžimą yra įkainoti taip, kaip niekas nesutiko mokėti. Vinted žiūrėk į tai, kas iš tikrųjų parduota, o ne į tai, kas vis dar kabo kataloge — tik pirmieji yra tikri sandoriai už tikras kainas.

Susirask nuo penkių iki dešimties parduotų to paties prekės ženklo ir panašios būklės pavyzdžių. Atmesk kraštutinumus abiejuose galuose. To spiečiaus vidurys ir yra rinkos kaina, o tavo daiktas vertas šiek tiek daugiau arba mažiau — priklausomai nuo žemiau išvardytų veiksnių.

Jei nerandi nė vieno parduoto palyginimo, daiktas arba retas, arba niekam nereikalingas. Iš išorės tai atrodo vienodai, kol nepatikrini.

Kas iš tikrųjų keičia kainą?

Kodėl į kainą reikia įskaičiuoti pirkėjo mokesčius?

Tai, ką nurodai skelbime, nėra tai, ką sumoka pirkėjas. Vinted iš viršaus prideda pirkėjo apsaugą ir siuntimą, o pirkėjas lygina būtent tą galutinę sumą. Daiktas už 25 € su 4 € siuntimu konkuruoja su daiktu už 20 € ir nemokamu siuntimu — ir pralaimi, nors tu esi pigesnis.

Skaičiuok atgal: nuo sumos, kurią, tavo manymu, daiktas vertas pirkėjui, atimk siuntimą — gausi skelbimo kainą. Įskaičiuoti siuntimą į kainą dažnai veikia geriau nei rodyti jį atskirai, nes pirkėjas vertina tą skaičių, kurį mato atsiskaitydamas.

Palik erdvės deryboms, bet nedaug

Vinted pirkėjai tikisi galimybės pasiūlyti savo kainą, tad nurodydamas tiksliai savo apatinę ribą kiekvienose derybose prarandi pinigų. 10–15 % užtenka, kad sugertum protingą pasiūlymą ir vis tiek gautum savo skaičių.

50 % antkainis — ne derybinė pozicija, o filtras, kuris išmeta tave iš paieškos rezultatų. Pirkėjai rikiuoja pagal kainą. Perdėtai optimistiško skelbimo niekas nepamato ir atmeta — jo tiesiog niekas nepamato.

Turėk kainos mažinimo grafiką

Grafiką nusistatyk tada, kai keli skelbimą, o ne tada, kai netenki kantrybės. Taisyklė, tinkanti daugumai prekių:

• 1–2 savaitė: nieko nedaryk. Skelbimai matomiausi būna iš karto.
• 3 savaitė: nuleisk 10 %. Tai dažnai vėl iškelia daiktą ir praneša tiems, kas jį įsimino.
• 5 savaitė: nuleisk dar 10–15 %.
• 8 savaitė: sudėk į komplektą arba priimk geriausią gautą pasiūlymą.

Grafiko esmė ta, kad jis pašalina emocijas. Daiktas, neparduotas per aštuonias savaites, nėra per brangus vienu euru — rinka jau pasakė, kad tavo skaičius buvo klaidingas, o laukimas kainuoja daugiau nei tas skirtumas.

Žinok savo apatinę ribą

Prieš keldamas skelbimą nusistatyk skaičių, žemiau kurio verčiau pasiliktum daiktą arba jį atiduotum. Įskaičiuok, kiek sumokėjai, siuntimą, kurį padengsi, platformos dalį ir — sąžiningai — tas dvidešimt minučių fotografavimo, rašymo ir pakavimo.

Daugeliui nebrangių daiktų tas skaičiavimas baigiasi išvada „šito neverta kelti atskirai“, ir tai naudingas atsakymas. Penki 3 € marškinėliai, sudėti į vieną 15 € komplektą, duoda tas pačias pajamas už penktadalį darbo ir atlaisvina vietos daiktams, kurie iš tikrųjų uždirba.

Trumpai

• Kainą nustatyk pagal parduotus, o ne pagal aktyvius skelbimus.
• Prekės ženklo paklausa svarbesnė už visa kita kartu sudėjus.
• Galvok apie galutinę sumą — pirkėjas mato kainą plius siuntimą.
• Deryboms pridėk 10–15 %, o ne 50 %.
• Kainos mažinimo grafiką nusistatyk iš anksto ir jo laikykis.
• Žinok ribą, žemiau kurios daiktas nevertas tavo laiko.